Референсы, инсайты и полезные инструменты для продвижения товаров на вайлберис.
Данный сайт создан для сбора лучших, реально работающих инструментов и советов по продвижению товаров на вайлберис. С помощью этих инструментов можно проанализировать новый товар, а чтобы сделать это правильно на этом сайте собраны обучающие видео экспертов. Сайт создан для Seller.
Если у вас есть полезные инструменты и инсайты, то можете поделиться ими, чтобы я добавил их на сайт для всех Seller на вайлберис.
Если у вас есть полезные инструменты и инсайты, то можете поделиться ими, чтобы я добавил их на сайт для всех Seller на вайлберис.
УРОК 5. MPSTATS - Внутренняя аналитика.
Ученический доступ к МПСТАТС.
Ученический доступ к МПСТАТС.
УРОК 4. MPSTATS - SEO - оптимизация
Ученический доступ к МПСТАТС:
Ученический доступ к МПСТАТС:
Оборачиваемость/доставка
Обязательно надо отгружаться на разные склады, притом коэффициент оборачиваемости товаров должен быть одинаково высоким во всех складах
Почему это так важно? Если ваш товар плохо продается в регионах, вы будете падать в позициях и в Москве (как бы не было много продаж).
ВБ будет постепенно оставлять в лидирующих позициях только тех, у кого время доставки не более 27 часов
Не допускайте обнуления остатков, это влияет не только на позиции самой карточки, но и на весь магазин в целом
Поставки
Надо отгружаться несколько раз в месяц, при отгрузке в определенные дни продажи могут взлететь в разы, к сожалению, нам не раскрыли алгоритм (тайминг выступления), но частые отгрузки повышают вероятность попадания в эти счастливые даты
В отгрузке должно быть не менее 50 штук на один артикул
Самовыкупы
Необходимо выкупаться только через мобильное приложение, если выкупаетесь через сайт, это выбивается из статистики (на мобилку приходится порядка 80-90% заказов), притом надо следить за тем, чтобы не было перевеса в IOS и Android (эта инфа больше для сервисов выкупов)
Самое лучшее время для выкупов до 9:30 и после 18:00 (товары для взрослых после 21:00, одежду лучше берут утром)
- посмотрите статистику своих заказов и выкупайтесь, ориентируясь на время поступления реальных заказов
Некоторые перед самовыкупами в разы повышают цену, это неправильная стратегия, сервис умеет сравнивать цены похожих товаров, сколько бы вы не выкупались, вы не сможете закрепиться в топе
Заказывайте товары на разные регионы (минимум 2), не должно быть большого всплеска продаж только на 1 регион
Хороший способ замаскировать самовыкупы - поменять главное фото за 3-4 часа до начала, ВБ решит, что причиной резкого скачка в продажах является смена контента
Карточка
Карточка падает в ранжировании, когда кликов много, а продаж мало
Клик считается хорошим, если покупатель провел на вашей карточке не менее 25 секунд, если меньше 10 секунд, падаете в ранжировании
ВБ учитывает даже просмотры видео, чем больше просмотров, тем лучше
Достаточно 3-4 ключевых запросов, если хотите быть в топе, продвигайтесь только по ним
Контент
После создания карточки сервис оценивает ваше главное фото и присуждает оценку по 100-балльной шкале
- оценивается четкость всех элементов на фото
- если на товаре есть надписи, они должны легко читаться
У каждой категории есть свои цвета фона, которые ранжируются лучше всего (в каких-то категориях есть изменения по сезонам)
- в одежде ВБ эталоном считает белый и серый фона
- в категории детских игрушек это желтый и оранжевый цвета
(по остальным категориям инфы не дали)
Если в карточке есть фото без товара - штраф
Дайте задание менеджеру, чтобы изучал изменения в оферте
Магазин
Рейтинг магазина должен быть не менее 4.7
Размещайте в своем магазине товары из разных категорий, это хорошо влияет на продажи магазина в целом
Чем больше повторных покупок, тем выше рейтинг магазина
Исключение: одежда
Qr-кода во вкладышах к товару под запретом, нельзя переносить покупателя на другие источники (это относится и к ответам на отзывы, где оставляют контактные данные), ВБ начнет бороться с этим, а при нарушении накладывать штраф
Реклама
Самый лучший вариант рекламы - в поиске
Если рекламируетесь в карточке, рассматривайте места только от 4 и дальше (как я уже писала выше, плохо, если у вас много кликов и мало продаж)
Реклама будет показываться только в регионе с хорошими продажами (опять же возвращаемся к теме отгрузок на разные склады)
Убираем лимит по цене (дневной)
Рекламу надо запускать не менее, чем на 4 часа в день, иначе будете проигрывать конкурентам
Закладывайте неделю на тестирование разных ключей, может быть так, что по среднечастотному запросу продаж будет в разы больше, зачем тогда тратить деньги на продвижение по высочастотному запросу
Обязательно надо отгружаться на разные склады, притом коэффициент оборачиваемости товаров должен быть одинаково высоким во всех складах
Почему это так важно? Если ваш товар плохо продается в регионах, вы будете падать в позициях и в Москве (как бы не было много продаж).
ВБ будет постепенно оставлять в лидирующих позициях только тех, у кого время доставки не более 27 часов
Не допускайте обнуления остатков, это влияет не только на позиции самой карточки, но и на весь магазин в целом
Поставки
Надо отгружаться несколько раз в месяц, при отгрузке в определенные дни продажи могут взлететь в разы, к сожалению, нам не раскрыли алгоритм (тайминг выступления), но частые отгрузки повышают вероятность попадания в эти счастливые даты
В отгрузке должно быть не менее 50 штук на один артикул
Самовыкупы
Необходимо выкупаться только через мобильное приложение, если выкупаетесь через сайт, это выбивается из статистики (на мобилку приходится порядка 80-90% заказов), притом надо следить за тем, чтобы не было перевеса в IOS и Android (эта инфа больше для сервисов выкупов)
Самое лучшее время для выкупов до 9:30 и после 18:00 (товары для взрослых после 21:00, одежду лучше берут утром)
- посмотрите статистику своих заказов и выкупайтесь, ориентируясь на время поступления реальных заказов
Некоторые перед самовыкупами в разы повышают цену, это неправильная стратегия, сервис умеет сравнивать цены похожих товаров, сколько бы вы не выкупались, вы не сможете закрепиться в топе
Заказывайте товары на разные регионы (минимум 2), не должно быть большого всплеска продаж только на 1 регион
Хороший способ замаскировать самовыкупы - поменять главное фото за 3-4 часа до начала, ВБ решит, что причиной резкого скачка в продажах является смена контента
Карточка
Карточка падает в ранжировании, когда кликов много, а продаж мало
Клик считается хорошим, если покупатель провел на вашей карточке не менее 25 секунд, если меньше 10 секунд, падаете в ранжировании
ВБ учитывает даже просмотры видео, чем больше просмотров, тем лучше
Достаточно 3-4 ключевых запросов, если хотите быть в топе, продвигайтесь только по ним
Контент
После создания карточки сервис оценивает ваше главное фото и присуждает оценку по 100-балльной шкале
- оценивается четкость всех элементов на фото
- если на товаре есть надписи, они должны легко читаться
У каждой категории есть свои цвета фона, которые ранжируются лучше всего (в каких-то категориях есть изменения по сезонам)
- в одежде ВБ эталоном считает белый и серый фона
- в категории детских игрушек это желтый и оранжевый цвета
(по остальным категориям инфы не дали)
Если в карточке есть фото без товара - штраф
Дайте задание менеджеру, чтобы изучал изменения в оферте
Магазин
Рейтинг магазина должен быть не менее 4.7
Размещайте в своем магазине товары из разных категорий, это хорошо влияет на продажи магазина в целом
Чем больше повторных покупок, тем выше рейтинг магазина
Исключение: одежда
Qr-кода во вкладышах к товару под запретом, нельзя переносить покупателя на другие источники (это относится и к ответам на отзывы, где оставляют контактные данные), ВБ начнет бороться с этим, а при нарушении накладывать штраф
Реклама
Самый лучший вариант рекламы - в поиске
Если рекламируетесь в карточке, рассматривайте места только от 4 и дальше (как я уже писала выше, плохо, если у вас много кликов и мало продаж)
Реклама будет показываться только в регионе с хорошими продажами (опять же возвращаемся к теме отгрузок на разные склады)
Убираем лимит по цене (дневной)
Рекламу надо запускать не менее, чем на 4 часа в день, иначе будете проигрывать конкурентам
Закладывайте неделю на тестирование разных ключей, может быть так, что по среднечастотному запросу продаж будет в разы больше, зачем тогда тратить деньги на продвижение по высочастотному запросу
Информация со вчерашней конференции по новым алгоритмам ВБ:
